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深諳現代女性心理的天貓國際,倡導“寵愛復興

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雙十一前,天貓國際發佈的一組“寵愛復興”視覺海報引發網友熱情關註。海報以文藝復興各領域代表人物喬托、丟勒、蒙田和佈魯諾等作為畫面主體,加之由其個人代表性成就改編而來

雙十一前,天貓國際發佈的一組“寵愛復興”視覺海報引發網友熱情關註。海報以文藝復興各領域代表人物喬托、丟勒、蒙田和佈魯諾等作為畫面主體,加之由其個人代表性成就改編而來的“寵愛復興”宣言,鼓勵女性寵愛生活、寵愛自己,對應搭配著包括Sonia Rykiel在內的歐洲大牌女包,不僅意趣飽滿,也深具情緒感染力。

與此同期,天貓國際女包品類迎來預售訂單高峰,不僅成為此次天貓雙十一預售會場上一匹亮眼的黑馬,也為此次天貓國際女包“寵愛復興”爆款傳播,增添瞭極具說服力的數據註腳。

何以“寵愛”?天貓國際女包品類給出的答案是……

在快節奏、高壓力且加班文化盛行的一二線城市,許多現代女性——尤其是年輕的辦公室白領金領女性,往往已經習慣瞭日常以“完成工作”為名苛待自己,但與此同時,調查數據顯示,她們從外界獲取認同感和從自身挖掘滿足感的頻次都在明顯降低,而難度則在逐級增加。此外,現代女性在職場乃至傢庭生活和代際關系的處理中,來自父母長輩上司灌輸的中式中庸處世教條,也可能在很大程度上限制現代女性主觀上希望充分表達自我、積極展露欲望的本能。

因此,“寵愛”,顯然是一個非常容易切入以及戳中女性人群的關鍵詞。它既有魅力綻放並大方接受他人寵愛的外在關照,又強調女性珍視自我價值、詮釋自我態度並鼓勵女性自己寵愛自己的內在願望,對於現代女性而言,“寵愛”這個關鍵詞,毋庸置疑是具有社會洞察深度,也深富人文主義關懷的。

呼籲“寵愛復興”,由此順理成章地成為當務之急,也成為瞭此次天貓國際女包品類的核心主張。——畢竟,除瞭美食和寵物之外,對於現代女性而言,買coach 長 夾確實是最容易想到、做到且效果也最立竿見影的寵愛方式。

何以“復興”?一場屬於女性也屬於人文主義的時尚運動開始瞭

誠如前文所言,天貓國際女包品類此次發起帶有濃烈人文關懷色彩的“寵愛復興”運動,在形式創意和精神內核上都充分致敬瞭數百年的歐洲“文藝復興”。

在出街海報上,曾被薄伽丘評價為“將藝術帶回人間”的歐洲繪畫之父喬托,此次成為瞭天貓國際女包品類“將寵愛帶回身邊”、“將生活寵愛成藝術作品”的代言人;在雕塑學、數學、化學、機械學、解剖學、建築學和哲學等領域都頗有建樹的丟勒,被譽為“德國版達芬奇”,其畢生都在嘗試跨界試新的精神,則被遷移為天貓國際女性用戶寵愛生活的多樣姿勢和多樣背包造型作背書;在《隨筆集》裡寫下“做自己的主人”的思想傢蒙田、反對地心說並主張“宇宙無限大”的天文學傢佈魯諾,也都為現代女性理應通過買包寵愛自己提供瞭有力論據。

值得註意的是,此次天貓國際“邀請”的這些文藝復興代表人物,並非國內大眾認知度和熟悉度最高的達芬奇、米開朗基羅等大師,但其實他們在文化史藝術史的“咖位”甚至有過之而無不及。對應海報畫面上由這些代表人物們或挎或背的品牌女包(譬如宣揚“宇宙無限大”的佈魯諾背的是號稱“可以裝下整個宇宙”的Le Baltard牛皮女包、肯定“做自己的主人”的蒙田背的是以特立獨行設計風格著稱的Sonia Rykiel小羊皮包等),這樣的創意決策,無疑直接證明瞭,天貓國際在呼籲“寵愛復興”的同時,希望將更多看似小眾、不為中國市場所熟知但同樣工藝精湛、款式獨特、設計理念雋永的國際女包品牌,通過天貓國際平臺,通過“寵愛復興”這樣有立場、有韻味也有吸引力的方式,引介給希望寵愛自己、寵愛生活的中國女性消費者。

另一方面,世界著名女包品牌的產地,和肇始於意大利、法國等地的文藝復興運動相比,在所屬國傢和調性氣質等方面,也頗為相得益彰,各增妙趣。因此,更多文藝復興代表人物與國際女包品牌、與“寵愛復興”的匹配關系,在後續白日做夢、蘋芥小魔蠍、西瓜小姐MWM等知名女性時尚微信公眾號的腦洞延展下,得到瞭進一步創想發散——譬如風格高冷清淡的CELINE,令人聯想起常以冷峻憂鬱深思面貌示人的但丁;而獅子、盾型鎖扣等力量象征元素十分常見的Aspinal of London,則容易讓人聯想起弗朗西斯·培根的名言“知識就是力量”。

這些原生的和衍生的解讀傳播,不僅為天貓國際此次的“寵愛復興”提供瞭更豐富的趣味維度、更廣泛的覆蓋面和更具人文情懷的內涵,也更直接、更有態度地面向具有直接或間接需求的目標客群進行告知、喚醒和巧妙引導現代女性重新正視寵愛自己、寵愛生活,讓“寵愛”得以確實地復興,最終助力雙十一天貓國際女包的市場預售轉化。

國際時尚女包,緣何“寵愛”天貓國際?

當前,天貓國際時尚板塊目前已經匯聚瞭全球40多萬件潮流好貨,每周海量上新,而國際時尚女包首選天貓國際,也是一個具有雙向性的潮流現象——

其一,國際時尚女包品牌進入中國時,首選天貓國際。無疑,天貓國際乃是全阿裡系的平臺資源和流量保障,對於每個寄望於打開中國市場、高效觸達中國消費者的海外時尚女包品牌來說,都有著十足的吸引力。當下,天貓國際已經和法國箱包奢侈品品牌Sonia Rykiel、英國時尚設計師品牌Meli melo、英國皇室禦用品牌Aspinal of London、日本潮包Anello、韓國設計師品牌Playnomore等海外時尚輕奢品牌都建立瞭官方合作,而寰宇知名的Gucci,、Prada、Furla、Pinko、MK以及COACH等各檔位奢品或輕奢箱包等,在天貓國際也都有著足量供貨儲備和價格優勢。

其二,女性消費者購置國際時尚女包時,同樣首選天貓國際。這不僅是因為天貓國際百分百的正品貨源或貨量、價格等優勢,天貓國際領先行業的保修政策和長達一年的保修服務,更是在售後體驗層面為消費者提供瞭心理保障。

事實上,天貓國際確實長期致力於深耕國際時尚女包行業,未來還將持續引進全球時尚女包品牌,有年輕人最愛的新興潮流品牌,有商務人群註重的經典品質箱包,這種多樣多面多層次也充滿多種可能的平臺空間,顯然才是消費者寵愛天貓國際、願意在天貓國際上購置女包的重要理由,不是嗎?

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江疏影真是個精致的小女人,不僅黑裙印滿logo,

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江疏影一直都是走著氣質女神的路線,雖然在影視作品中,一直都是走著霸氣禦姐風,然而在之前夏日季節裡,她卻對自己的私服造型搭配不大上心,不是一條連衣紐扣長裙,就是上下

江疏影一直都是走著氣質女神的路線,雖然在影視作品中,一直都是走著霸氣禦姐風,然而在之前夏日季節裡,她卻對自己的私服造型搭配不大上心,不是一條連衣紐扣長裙,就是上下衣搭配還是紐扣造型。真的是“專一”又“無聊”。

然而近期她現身機場,一款“隱藏性”印滿瞭logo款式的絲絨半裙,搭配黑色高領針織衫,以及一雙過膝靴,然而最精致的是,她的coach 短夾 零錢,居然也是印滿瞭logo的統一款式,真是個精致的小女人,完全是氣質十足的女友風穿搭造型啊。到底是什麼款式組合呢?一起來看看吧。

江疏影皮披著一頭柔軟的長發,身穿一件高領的黑色長袖衫,搭配的下裝是一件有著高級感的絲絨款式半裙,半裙上印滿瞭斜紋款式的logo設計,顯得時髦又特別,就連coach 長夾 outlet也是統一的印花棕款式,非常精致。

幾乎是all black的黑色套裝,搭配一雙高筒款式的靴子,骨感纖細,身段柔美,顯得身材比例非常好,而且整體呈現的氣質非常曼妙。裙身散發迷人的氣場,不愧是一個精致的小女人。

一起看看江疏影的其他造型吧,她身穿一件粉色衛衣,搭配的下裝也是粉色的半裙。一件粉紅色單品就能讓她周身圍繞上“羅曼蒂克”的氛圍。而且她還是通身的粉色,搭配一雙小白鞋襯托,整個人都充滿瞭青春活力的氣息。

江疏影身穿一件黑色的T恤衫,搭配一條牛仔款式長褲。修身的款式設計,加上吊帶的造型設計,讓她女神范兒十足。7分長褲,加上黑色的靴子造型,迷人又高級。渲染造型,一覽幹練利落,帥氣加分!

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天風:“旺丁不旺財”,香港零售業下行趨勢持

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要聞 天風:“旺丁不旺財”,香港零售業下行趨勢持續2018年11月21日 15:21:43 本文來自天風證券研報,原標題“新基建催生新遊客形式,但“旺丁不旺財” 利好有限,維持莎莎賣出,六

要聞 天風:“旺丁不旺財”,香港零售業下行趨勢持續2018年11月21日 15:21:43

本文來自天風證券研報,原標題“新基建催生新遊客形式,但“旺丁不旺財” 利好有限,維持莎莎賣出,六福、周大福持有”。

“旺丁不旺財” 或仍然持續,香港零售業下行趨勢再印證

近期新基建開通帶來短期的遊客人潮,但我們認為“旺丁不旺財” 對香港零售行業的實際利好程度或有限。大橋和高鐵開通帶來運力增加但也不一定會有持續性客源, 初期也存在遊客“嘗鮮”效應作祟。而訪港遊客消費屬性亦從“買買買”、“吃吃吃”,轉趨“低端化”的日用品消費和“差異化”的另類景點觀光,這些“旺丁不旺財”的訪客趨勢,或將令香港零售行業維持低迷。9月香港零售業銷售數據也大幅低於市場預期,雖然數據公佈較滯後,但銷售額和銷量同比分別僅增長2.4%和1.4%,為15個月來新低,也繼續驗證香港零售業的下行趨勢。

新基建催生新遊客形式,但總體增量利好有限

隨著港珠澳大橋開通逾三周,時間上一定程度縮短,主要是低成本和高運力令旅客持續湧入香港東湧,並有針對珠江口西岸包括珠海、中山、佛山、江門等地的“大橋一日遊”旅行團孕育而生。據新華網報道,香港入境處公佈港珠澳大橋開通後的第二個周末即3日和4日分別有8.6萬、10.2萬人次使用港珠澳大橋進出香港,較大橋開通後的首個周日即10月28日7.8萬人次再刷新。東湧位於香港新界大嶼山北部,鄰近香港國際機場及港珠澳大橋香港口岸。東湧有太古地產管理的東薈城Outlet,匯聚全球各大品牌包括 coach f36876、Michael Kors、 Kate Spade、 Nike、 Adidas、 Swatch、 Pandora等特賣場,以及藥妝店莎莎與和記旗下大型超市 Taste。而部分內地旅行社開發“大橋一天團”,以250元極低團費吸引高性價比遊客,僅包含交通費,在香港停留時間也隻有4小時,令大量遊客湧入東湧東薈城購物。而交通疏導的缺乏,也導致東湧區內物價飆升,日用品等被一掃而空。

廣深港高鐵9月開通至今,香港段首月日均載客5.1萬人次,與香港特區政府早前預測日均8萬人次有較大差距。我們統計瞭港珠澳大橋和廣深港高鐵開通前後,珠江口西岸的5大主要受惠城市:珠海、江門、中山、佛山、肇慶在赴港交通方式上的變化。 我們認為高鐵主要帶來運力的增加,雖在時間便利性上有一定提高,但價格相應也較貴,對於部分價格敏感遊客的吸引力有限。低客量也使港鐵從10月 26日起取消福田-西九龍的12對周末特別班次。而對於省外遠途遊客,目前仍習慣乘飛機赴港且性價比更高。以上海-香港為例,高鐵單程票價(二等座)為1008元,但單程車程約8小時;而11月上海至香港周末機票仍低至1000元以下,且飛行時間約2小時。因此我們認為目前高鐵暫時隻能針對省外飛機不方便的城市或可帶來部分新增客流。

綜合來說,我們以港珠澳大橋一周20萬人次對應全年約1040萬人次計,廣深港高鐵日均5萬人次對應全年約1825萬人次計,合計約2800萬人次,以一半為入境遊客計則對應1400萬人次/年。但考慮到實際簽證瓶頸未破及分流情況等,我們認為短期內實際新增客流可能仍為中位數字百萬級別(若以17年訪港內地遊客4445萬的10-20%增量計算,對應450-900萬)。

維持莎莎“賣出”,維持六福、周大福“持有”

此外赴韓遊將一定程度上繼續分流赴港旅客,Q3同比仍維持在35%以上高水平。而人民幣兌美元中間價仍然維持在6.9高位,我們認為在購物“低端化”的趨勢下仍然會壓制價格敏感客戶的消費意願。我們重申在香港零售難以持續向好的局面下,莎莎、周大福和六福或首當其沖。 在中美貿易及市場風險偏好持續收縮下,我們維持莎莎“賣出”評級,目標價2.8港元。加上黃金作為避險資產,價格或有上行可能,鑒於黃金價格與公司的黃金銷售呈相反關系,因此黃金低價位時的銷售情況可能難以持續,我們維持六福和周大福“持有”評級,目標價分別為27和6.7港元。

風險提示:內地及香港經濟下行,人民幣持續貶值等。

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好看的夾克 今年怎麼這麼多!

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▲短裝工裝夾克是秋冬衣櫥裡Must Have!有些微闊的版型,搭配修身褲裝可讓稍顯累贅的秋冬季搭配形成“倒三角”形態,實力顯瘦,配傘型迷笛裙則輕松玩轉娘Man平衡。 偏灰調的莫蘭迪色系

▲短裝工裝夾克是秋冬衣櫥裡Must Have!有些微闊的版型,搭配修身褲裝可讓稍顯累贅的秋冬季搭配形成“倒三角”形態,實力顯瘦,配傘型迷笛裙則輕松玩轉娘Man平衡。

偏灰調的莫蘭迪色系會將皮膚襯得更雪白,配同色系下裝,一般很難出錯,如果你覺得造型太過沉悶,可用一些金屬配飾來提亮大面積的灰調,整個造型又是另一種風格的鮮活。

▲剪裁利落的短裝皮夾克更適合搭配甜美裙裝,不失浪漫的同時,又能將灑脫帥氣表現得淋漓盡致,最好就是“不好好穿”,拗出大廓形皮外套的即視感,有效地時髦顯瘦。

▲受西裝外套大熱的趨勢影響,今年皮夾克和西裝版型的結合也很受歡迎,率性又時髦,通勤or約會,隨時切換狀態。除瞭經典的黑色和自帶高級感的棕色,復古的磚紅色也是很Chic的選擇。

▲ 明線作為近幾季頻繁出現的元素,很大一部分都體現在牛仔佈上,深色牛仔佈與線的顏色形成鮮明對比,更獨特的是立體剪裁手法在面料上做文章,但這樣的紋路上身效果還是存在一點難度的,此時搭配的單品色彩要更簡潔,以廓形取勝。

今年大熱的拼接材料是燈芯絨,整體風格偏硬朗,可嘗試用飽和度高的內搭中和一下硬氣的工裝感覺,細節有主有次,大寫的“高級”。 ▲

Topshop格紋皮衣,秋冬大熱元素格紋與皮衣的結合,兩種經典元素疊加,碰撞出超現代的時髦效果。

Calvin Klein拼接牛仔夾克,除瞭不同材質的拼接,不同顏色的牛仔面料也能拼接出驚喜效果,無聲無息間令牛仔夾克的層次感和時髦感上線。

Burberry絹花圍巾,印花絲巾帶給你更多可能,隨意於頸項間一系或做腰帶或纏繞於coach 真皮斜背包的手提帶上,都能增添別樣風情。

Zara彩珠撞色耳環,花哨的夾克雖好看,還是有點令人擔心難駕馭,而“負負得正”的“混搭法則”在駕馭難搭配的元素時十分實用,如巨大的異形耳環,用更鮮艷的顏色和獵奇的元素來轉移對花夾克的單一視線。

秋冬時節悄然而至,這個冬天,換個風格,來件中性帥氣夾克,在設計感與街頭感之間找到完美穿搭平衡,既能Hold住溫暖又不失時髦。

Focus A

工裝夾克遇上莫蘭迪色系

蕭瑟秋冬季,玩好色彩搭配才是“時髦精”的高階手段。

這一季,提升瞭顏色曖昧度與高級感的莫蘭迪色系,有無成功引起你的註意?這種降低瞭明度、拉高瞭飽和度的色彩,看著令人格外舒服。

溫柔的莫蘭迪色彩碰撞硬朗的工裝夾克,溫婉帥氣,瞬時間平添幾分舒適親切。除瞭莫蘭迪色系,今年的工裝夾克在色彩方面也很是豐富,青睞硬朗感的也還是有很多選擇。但要註意,枯葉橘、熒光黃以及年度色極光紫,都是在選購時要避開的“雷區”,大面積的此類顏色對黃黑皮的姑娘並不友好,會讓你整個人看上去都不襯氣色,用多少腮紅都救不回來……實在想追,請用局部點綴,會更出彩。

Focus B

你想象不到的 皮夾克花樣

皮夾克這一時尚圈經久不衰的單品,其硬挺光澤的材質也在一定程度上局限瞭它向其它風格的延展。今年秋冬,皮夾克卻實力突破瞭自己的款式瓶頸,除去經典款的皮夾克回潮,新版型的皮夾克可謂花樣繁多。

版型上,皮革飛行員夾克、皮革風衣和皮革大衣等皮外套,都是今年秋冬“時髦精”的熱門首選;材質上,漆皮、荔枝紋皮、做舊亮皮,爭奇鬥艷;元素上,鉚釘、塗鴉、刺繡、流蘇,各有精彩……感覺多幾個冬季似乎都穿不完!

Focus C

各種材料拼接的牛仔夾克

上世紀五十年代,Bing Crosby曾因穿著牛仔夾克被高檔酒店拒之門外,如今,牛仔夾克卻已如同VIP一樣在時裝界進進出出,發展到現在,牛仔夾克已成長為“上得廳堂、下得廚房”的衣櫃“長青”單品。

今年流行的款式有點復古、有點Chill,除瞭酸洗銅扣的做舊款,還有闊領、拿破侖風格、鉚釘及各種材料拼接的牛仔夾克——綿羊革、蕾絲、燈芯絨,什麼都可以和牛仔拼在一起的感覺…… (梁彧 實習生 李瑩穎/文)

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三款最實用的防曬神器 夏天出行必備

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一到夏天,總有一顆想出去浪的心,好好感受一番碧海藍天······然而,一看外面艷陽高照,就害怕:外面真的很曬呀!防曬做不到位,那可是對皮膚傷害很嚴重的。 coolibar防曬帽

一到夏天,總有一顆想出去浪的心,好好感受一番碧海藍天······然而,一看外面艷陽高照,就害怕:外面真的很曬呀!防曬做不到位,那可是對皮膚傷害很嚴重的。

coolibar防曬帽

這款防曬帽UPF50,可以很好的阻擋紫外線,這個品牌是專門做防曬產品的品牌,他傢的遮陽傘也比較推薦,就是性價比略低。防曬帽是比較難選的,一不小心就跟大街上開電瓶車的大嬸撞瞭同款,對於大多數凹造型的時尚達人來說,時髦的防曬必然少不瞭墨鏡。

Gentle Monster墨鏡

你可能不知道這個品牌,但是你一定不陌生,大熱韓劇《來自星星的你》中千頌伊的禦用墨鏡品牌就是來著這個品牌,更早火遍全球的《江南style》鳥叔戴著的這幅閃閃發光的墨鏡也來自這個品牌。誇張的設計,獨特的形狀加上大大的鏡框和標志性的V字標,GM墨鏡在全球掀起一陣墨鏡熱潮,很多明星超模都戴過。戴上分分鐘氣場爆棚。

carlmeyre卡米莉網紅coach 侧背包 女

2018年最紅的carlmeyre卡米莉包包傘,防曬指數達到:UPF50+,可以有效隔離99.8%的紫外線。超小體形,這款超迷你遮陽傘隻有16cm,基本上是一個手掌的大小,搭配鏈條包設計不但方便攜帶而且時尚,鏈條包的設計,很好的解決coach 黑 夾放不下的問題,再也不擔心丟傘。還可以放下手機,各種銀行卡。

很多妹子喜歡用防曬霜之類的塗抹類產品,的確是有幫助的,但是並不意味著你可以肆意照太陽,最好的防曬還是物理防曬,以上三款防曬神器非常實用,可以算是夏天出行必備。

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一個“包包”也能玩成這樣?百草味吃貨節這波

從2014年休閑零食品牌百草味首創吃貨節後,這個專屬於吃貨的特別節日已經度過瞭5個年頭。在體驗瞭吃貨主題館、編唱吃貨歌、深度捆綁音樂節、楊洋帶頭全民動起來等一系列玩法之

從2014年休閑零食品牌百草味首創吃貨節後,這個專屬於吃貨的特別節日已經度過瞭5個年頭。在體驗瞭吃貨主題館、編唱吃貨歌、深度捆綁音樂節、楊洋帶頭全民動起來等一系列玩法之後,大傢不禁感慨吃貨節還能玩出什麼新花樣?

這不,不愧是吃貨節首創品牌主,今年吃貨節,百草味又玩出新境界:先是開瞭試水新零售的線下快閃店,緊接著在線上發起總攻,以抖音為新陣地,結合百草味的新升級品牌形象,通過一個零食包,全面開啟瞭新潮、時尚、有趣、好玩,同時又能調動消費者味覺、視覺、聽覺等感官的吃貨節大party。

不得不強調的是,這一次,百草味通過潮流 新陣地 抖音,發動瞭一場全民互動的參與場景,同時,利用抖音用戶與百草味休閑零食用戶高度契合的特點,通過深度粘性用戶傳遞瞭百草味 食尚赴新 的新品牌形象,可謂 一個零食包玩出一舉多得 的效果。

一個零食包,解鎖零食新吃勢

大概沒有人能想到,一個小小零食包還能玩出這麼多新花樣。

5月15日,在線下試水新零售佈局瞭一輪 食尚赴新零食快閃店 之後,百草味又猛追熱度,為消費者帶來瞭今年吃貨節的第二趴:聯合抖音大V,開啟 零食包你吃 挑戰賽。

簡單講,這就是一場用百草味幾何形狀新包裝零食包DIY潮流背包的互動活動 以LV、MCM等幾款輕奢時尚潮流包為原型,用百草味的新裝零食產品為道具,讓抖友們DIY潮流新式花樣背包。

根據抖音傳播顯示,5月15日,抖音大[email protected]斯外戈率先引領新玩法,為抖友們上演瞭一段七七八八袋零食 一秒變零食包 的大戲法。很快,這個能吃能玩能樂的大戲法引發瞭抖友們的模仿。緊接著,隨著大[email protected]咸魚閣等紛紛響應,DIY零食包的玩法秀也很快在抖音平臺上熱傳。

因為標新立異的新玩法,本身又有很強的參與度, 一秒變零食包 和 零食包你吃 很快成為抖音熱搜話題,不少抖友以及百草味的吃貨粉絲們也加入瞭挑戰賽互動環節中。

總結瞭一下,這個小小零食包之所以能吸引抖友,並不是巧合和意外。

首先,這款DIY的零食背包形象很符合年輕人愛玩、愛潮流、追求時尚的消費心理,尤其在各種大牌狂打折扣、促銷,出門同款撞臉的概率越來越高的消費氛圍中,更容易受追求個性的新生代消費者喜愛。

第二,在新消費氛圍中,越來越多的消費者更註重產品和服務之外更多的附加值,比如參與感。DIY一款coach 男用 斜背包与包包,能讓消費者觀察、瞭解一款產品背後傳遞的理念,也因為這種 參與其中 更深一度的關聯,從而增加品牌的信任感和親和度。

第三,百草味采取瞭挑戰賽的形式,通過在 社會人 的新陣地 抖音 中發起、互動、簇擁點贊等社交行為,讓參與消費者還能得到周圍人的認可與鼓勵,進而滿足不少人被關註、被聚焦的心態,符合抖音中 社會人 的社交心理需求。

另外,對於一些吃貨來說,這場挑戰賽性質的玩法,還能贏得豐厚的零食大禮包,可謂集吃、玩、樂、購一體,也讓他們有一種一舉多得的收獲感,可謂全方位解鎖吃貨節 零食新吃勢 。

時尚+潮流,高契合度打造品牌新升級

其實,玩法可以花樣百出,但圍繞消費者總有萬變不離其宗之處。

根據行業分析,隨著消費升級,以80、90後為主體的消費者在追求產品和服務本身的價值之外,更多追求產品之外內容、品牌附加值等維度的消費體驗。

而越來越追求個性化的80、90後一代,是當下兼具消費能力和消費需求,同時也對時尚、新潮等有態度的一代。從某種意義上講,這也是作為時尚新陣地的抖音可以成為 社會人 共同追求的心理需求所在。

作為消費升級中的典型代表行業,上述人群恰恰也是百草味等休閑零食品牌的核心消費人群。同樣,基於享受型消費的特點,休閑零食的消費人群也對潮流和時尚很有要求。

由此可見,此次吃貨節百草味選擇抖音作為輿論陣地,也是情理之中。

而回顧百草味此次吃貨節玩法,也大有可圈可點之處:首先, 零食包 玩法本身很有創意。DIY零食包以LV、MCM等幾款輕奢時尚潮流包為原型,很容易讓參與者和消費留下時尚、潮流、有趣的印象,進而願意追隨潮流,甚至所謂的跟風。

其次,此次創意活動中,輿論和話題的發起、傳播、熱議、模仿,一系列環節中,因為@斯外戈、@淡淡、@咸魚閣等一些抖音大V、時尚達人意見領袖的參與,也強化瞭此次創意活動的新潮、時尚感。

第三,百草味品牌升級新形象本身的時尚感與設計感。

眾所周知,在時尚界,幾何元素一直是潮流大牌的鐘愛,比如LV、Paul Smith,前者標識鮮明,擅長圓點設計的草間彌生還曾與LV跨界合作,後者從最單一的點與線延伸,從一維開始,上升到二維和三維,再到四維 都一度通過幾何空間設計樹立瞭品牌的時尚感。

此次吃貨節,百草味也做瞭長足準備,最大的亮點就是全新品牌形象展露。據瞭解,在吃貨節第一趴環節 百草味線下快閃店率先打響吃貨節時,百草味主打新產品每日堅果就以幾何排列圖形為設計主元素的全新形象上市,為消費者表達瞭 食尚赴新 的新形象和新理念。

其後,在此次 零食包你吃 的DIY零食背包挑戰賽中,百草味也以全新幾何圖形設計的包裝產品為素材,在所有互動環節最大化露出瞭品牌的新形象,緊密貼合瞭時尚與設計之感。

誠如百草味品牌負責人所說, 此次品牌新形象結合吃貨節這個大IP,又選擇瞭集中在新陣地抖音營銷,可以說是一次新內容、新玩法、新陣地的聯動嘗試,我們也想通過這種全新方式,為消費者和百草味的用戶傳遞百草味時尚、潮流、年輕的品牌個性 。

玩轉抖音,開啟口碑新主場

如果說2017年是微信的主場的話,2018年絕對是抖音主場。

隨著新消費場的構建,消費者對消費場景越來越挑剔,而且在時間和空間上呈現高度碎片化,抖音的出現,恰巧滿足瞭新消費人群對碎片化時間和空間的場景需求等。

同時,抖音有著區別於其他社交平臺的優質用戶。根據公開數據顯示,抖音的用戶構成多是一二線城市年輕人(超過85%的用戶在24歲以下),男女比例為4:6,而且受教育程度較高,大部分在高中到大學本科中間,並開始往三四線城市下沉。

不難看出,這個群體具有很強的消費意願和一定的消費能力,同時又有旺盛的社交需求,樂於在移動互聯網上發聲和傳播優質內容,而且具有強大的帶貨能力,很容易拓展為品牌主的超級用戶。

此次吃貨節,百草味選擇瞭抖音作為此次營銷活動的主場,首先,是用戶的高契合度。根據百草味數據顯示,其70%以上的用戶為以女性為主的都市白領和大學生群體,追求時尚潮流、也具備一定的經濟基礎和消費能力,同時對新事物充滿瞭好奇和敏感。

同時,這一招也是多重受益:一方面鞏固瞭老用戶對品牌追求潮流、個性,以及保持創新等品牌調性的需求,另一方面,通過新的傳播場,吸引和開拓瞭新的用戶群體,通過這次 零食包你吃 營銷玩法,實現瞭很好的 潛在用戶導流 。

在羅振宇的跨年演講中, 超級用戶 成為未來商業競爭的核心,當下的流量思維也將逐漸轉變為用戶思維。而必須強調的是,與超級用戶密切相關的是用戶口碑。

阿裡巴巴創始人馬雲早就指出,對企業來說 口碑 的重要性遠遠大於 品牌 。此次選擇具有優質用戶資源的抖音作為新主場,也不難看出百草味借電商節日和品牌形象升級強化和輸出品牌良好口碑的佈局。

不論野心還是當下的訴求,顯而易見,這次吃貨節,百草味可以說通過一個小小的零食包挑起瞭休閑零食吃貨節的玩法擔當,從線上到線下,從老用戶到潛在用戶,通過有趣、好玩、新潮的互動玩法,為消費者打造瞭一場深度參與的吃貨節盛宴。

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